温碧霞图片文案生活快乐,

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1. 要走年轻化路线的自然堂，光请TFBOYS代言就够了吗？

要走年轻化路线的自然堂，光请TFBOYS代言就够了吗？

当然不够。

从来没有一个品牌是靠代言人达到营销目的的。温碧霞不能，陈好不能，TFBOYS当然也不能，这家公司的上级都试过了，所以答案是非常清晰的。

我想这家集团公司至今还没搞明白世界十大化妆品牌究竟是怎么站在这个地位上的。这家集团是靠院装产品上位的，就是美容院的专属产品，美容院主要靠的是人工服务+产品营销，他们做得非常成功，然后未雨绸缪推出了日化产品——自然堂。但是从这个品牌的推广文案中可以看出，院装思维太重了，他们说自然堂产品是走：模仿与创新。就这一句，说明该产品太自以为是了，这典型是老板的思维，这思维能写进文案么？模仿是什么？就是抄袭，就是山寨，这名声好听么？创新是什么？是拿出独特技术或深厚的文化来引领行业风潮。如此矛盾的文案出现在消费者面前，这哪里有树立品牌高端的架势？！而类似的词句不断出现在她产品的广告里、产品的说明里，提示世人她产品定位的混乱。

自然堂的产品与“世界十大”差距不会太大，因为从技术上讲，能够通过检验的产品都不会有明显效果、都很安全，世界检测机构的标准都差不多。差距在文化。

文化的营销是费时费力的，远不如销售推广容易，可自然堂显然是倾向于营销的，他们的文化传播人员的地位、工资、待遇是比较低的，否则不可能做出如此低端的文案。请TFBOYS也肯定是老板的主意，文化人员没资格提出这样的建议，应该也不会主动提出这样的建议，因为他们很清楚，这种把消费者当脑残粉的做法不会有效果。

请温碧霞时，港台的影响尚在，火情结仅存（他们老板肯定爱看温碧霞主演的《火玫瑰》），但美素产品的成功是营销的成功，温碧霞反而借助这次代言从二线回到了一线，总体还是双赢的。自然堂就不同了，二者区别太大了。

自然堂想成功进入任何一个细分市场，都必须在产品文化上下功夫，这个功夫可能要几年才能见到成效，甚至十几年（从自然堂品牌设立至今也十几年了，如果当初就做，现在已经是大品牌了），所以，现在重点推进品牌的每一个文字、每一个颜色、每一个交流至关重要，不能再玩儿粗活儿了，得来点细腻的。

代言人有推广的作用，关键还在产品上，在产品每一个文化细节上。

不够，远远不够。尽管自然堂请了TFboys代言，我们脑海里蹦出来的还是陈好、徐若瑄的“你本来就很美”。

同样，想打开年轻市场的SK-Ⅱ，全新“生而由我，瓶熠新生”白瓶精华，找了酷到没朋友的窦靖童代言，同样引发了广泛讨论。

毕竟在我们还陶醉在老干部霍建华为SK-Ⅱ拍的印象片里啊！（对不起实在找不到动图，放张硬照舔屏吧）

为什么会这样呢？三个字:违和感。品牌本身的调性和代言人搭调，让消费者觉得“对！就是这个味儿！”，才会达到事半功倍的效果。不然，只会让消费者一脸懵逼:他们想干嘛？

三小只代言自然堂，尽管他们再青春年少，也洗不清来自喜马拉雅的雪域精粹，给消费者留下的“抗老品牌”的刻板印象。三小只的粉丝多，粘性大，并不足以让这种粉丝粘性成功转化为蹭蹭上涨的销售额。

窦靖童代言SK-Ⅱ，尽管她如何个性张扬，哪怕“生而由我”的slogan已经印在了瓶身上，依旧无法鼓励大多数预算有限的年轻人，剁手去购买在潜意识里觉得和自己不搭的SK-Ⅱ（当然现在零零后越来越有钱了）…

所以，大牌们想扩展年轻粉丝群体，除了签代言人，还是有很长的路要走呐～

当然，从个人角度来看，与其让一个已经有品牌调性的品牌变年轻，延伸一个它的青春品牌或者青春系列，借助大牌本身的品牌背书做推广，也许也不失为一种新的路子～

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